12月6日，2023 CBME冬季研讨会在深圳大梅沙京基洲际度假酒店圆满举办。CBME冬研会是中国孕婴童产业企业家和精英的思想交流平台。现场500多位行业TOP品牌商、渠道商老板及高层齐聚，更有众多行业领军人物、异业专家为大家带来众多精彩纷呈的分享。
零售渠道调研首发
经济低迷下，企业增长之道
我拿什么把你留住
Informa markets中国（杭州）总经理 顾晓媛
“有性价比、优质化的服务，数字化赋能是母婴门店不可或缺的。打通线上线下的购物逻辑。消费者对于线下比线上贵是有一定认知的，价格和价值还打动不了消费者的话，需要自有品牌自有产品的加持，长期稳定在门店中发展。”
妈仔谷董事长 彭云辉
“单店盈利模式不断复制，到达体量后再搭建框架。消费者认为线下贵，是因为门店和消费者的链接沟通不到位。要给用户更好的体验，迅速满足客户需求，给客户创造价值，价值越高，产品溢价能力越高。”
谷根创始人 李志恒
“开始尝试直播，线上线下结合，双十一转化还不错。改变用户对传统门店的认知，比如线上网购到货速度比平台的更快，和线上齐平甚至更低的价格，久而久之一定可以拿到粘性相对较高的用户。”
奶牛布克创始人 孙骏然
“线上微信做IP账号，小红书从达人、IP方向突破。找寻更多注重线下布局长期主义的品牌，开发自己的服务产品，不同场景服务理念不同，自己有定价权，可以往下做裂变拿到更多的客户。”
缤趣小方联合创始人 金勇
“小门店精品门店尝新更灵活。同时拥抱线上线下。门店完全可以和线上结合，小程序、社群、微信都可以满足线下客户线上购物的需求，并且我们还有距离近的优势。门店社群直播占比多。”
探究母婴市场消费及品类趋势
Informa markets中国（杭州）总经理 顾晓媛
“守住核心产品，满足消费者的场景、情感、社交等需求，传统品牌需要跟上新消费者的步伐。利用供应链、数字化的优势，开发更多市场。聚焦产品，保持好奇心，向新锐品牌学习如何快速研发出好产品。”
戴可思创始人 张晓军
“用品细分赛道仍有潜力，分龄分阶等需求大，好的产品一定会被发现，且能够同时覆盖线上线下，两条腿同时走路会让整个企业更健康。供应链、研发、战略的深度思考后做出的决策，可以让企业走的更久。”
迪辅乐生物董事总经理 沈阳
“母婴店做好全家营养不能仅仅做‘改进’，需要‘基因突变’，进化成另外一种完全不同的物种：一种不同于现在的零售业态，一种面向全家营养的零售场景。
同时，不仅仅需要销售系统前端的变革，并且后端也要具备强大的咨询支持系统。
AI技术或许会为营养品全家化带来重大机遇，行业存在持续增长的潜力。”
HeyBetter创始人 小贝
“解决市场未被满足的需求，靠自己的产品力在增长。购买者使用者分离，产品需要同时满足两者的需求才能更快速传播裂变。孩子在家庭消费的占比中基本没下降，客单价和渗透率都有增加。持续研发爆款的能力是品牌长久的关键。”
新流量平台下的企业增长破局
在经济低迷时期如何逆势增长
欢迎莅临CBME大湾区孕婴童展现场，
与我们共同见证，
大湾区孕婴童行业的“欣欣向荣”！
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