2024春夏上海时装周，为期五天的MODE上海服装服饰展在IM Shanghai长宁国际顺利举行，赢商网带来特别报道。
据了解，作为上海时装周持续打造“亚洲最大订货季”商贸版块的核心载体，此次MODE上海服装服饰展以“游园奇遇”为主题，面积达20000平方米，精心甄选超过300个风格各异的国内外品牌，涵盖服装、配饰、鞋履、生活方式等多品类新品。
从品牌的地区来看，此次MODE展国内外品牌占比各半，海外品牌分别来自英国、美国、法国、意大利、比利时、新加坡、瑞典、日本、韩国、秘鲁、芬兰、泰国、越南、乌拉圭、马达加斯加、格鲁吉亚等20多个国家和地区。
与此同时，为了更好地推动中国独立设计师品牌走向国际，MODE展除了为来自世界各地的品牌提供对接国内零售端的贸易渠道之外，也特别与全球领先的线上订货平台合作，成为中国品牌拓展海外市场的重要“起锚点”。
本季，赢商网携手上海时装周，邀请了40余位开发商、品牌嘉宾，共聚M SPACE论坛探讨可持续议题，在现场，合生商业华东区总经理、超级合生汇主理人邓汝舜、THE BOX 朝外项目总经理李婉琳、弹力猩球·超级运动乐园CEO肖豪俊分享了他们的故事和经验。
论坛结束之后，赢商网与嘉宾共同前往MODE展进行参观考察。交谈中，不少参加过多届上海时装周的品牌主理人坦言，今年是特别的一年，市场仍未迎来全面的复苏，展厅里不再被熙熙攘攘的人群挤满，来到订货会的买手目标明确，客户群体也愈发精准。
当然，即便这不是最好的时代，对于未来，品牌们仍旧充满期待。通过这次探访，赢商网看到了百花齐放的服装配饰业，也洞察到三个趋势。
“脚踏实地”和“沉淀”是很多品牌主理人在谈及当下这个市场的时候反复强调的关键词。
在意大利轻奢品牌Cowec Ycaki主理人看来，现在是一个略显“尴尬”的后疫情时期，无论是消费者还是品牌，都还没有彻底从疫情的影响中走出来。如果要用一个词语来形容当下品牌和消费者的状态，她认为是“保守”。
“现在大家都持有观望的状态，买手是这样，品牌是这样，消费者也是这样。在没有看到明确的信号之前，大家都认为，保持现状才是最稳妥的策略。”Cowec Ycaki主理人称，今年以来，时尚消费市场的确有回暖的迹象，但就目前而言，还在复苏的过程之中，“春暖花开”尚需时日，她已经做好了“十年寒窗”的准备。
新中式服装品牌盛唐牡丹CEO婧婧同样体会到服装消费市场受到不少影响，不过她表示，盛唐牡丹的发展势头越来越好，从消费意愿上来看，越来越多人喜欢上新中式服装，将新中式作为日常穿搭和生活方式的一种选择。
无可否认的是，大部分从业者都感觉到市场慢慢变得萧条，许多客户的消费意愿下降，可能以前在“穿”上面的花费很多，现在为“穿”买单的意愿不再像以前那么强烈。
而来自台湾女装品牌Candace CMZ的品牌业务负责人更是直接指出，现在市场信号很明确，整个零售和女装市场其实是缺乏信心的，一些有积累的品牌还是可以维持比较稳定的状态，但对于新出现的品牌而言，市场还是有很多不确定因素，它们可能会摸不清发展的方向，也不敢贸然行动，所以现在的新品牌更多是在试探和观望，前进的方向没有那么明确。
不过，也不乏对市场充满信心的品牌。例如女装品牌DOCYS主理人就表示，今年DOCYS的销量一直在预期之内，虽然品牌的定价略高，但还是可以出现一些爆款，销售情况也不错，目前市场的整体环境对销售没有太大的影响。
后疫情时代，消费者线下消费情绪上升，如何通过线下渠道触达消费者成为品牌需要思考的另一个问题。
Cowec Ycaki主理人表示，她发现疫情过后消费者到线下的活动频次正在变高，整个线下市场随之向上走。如此一来，对于一个品牌来说，线下就成为一个必须要去深耕的重要领域。
另一方面，Cowec Ycaki主理人认为，当下买手渠道的承载能力并不像外界想象的那么强，品牌更需要当自强，就像中国当自强一样。尤其是在经历了一波又一波的低迷时期之后，品牌无论是在国内市场发展，还是未来出海，一定要靠自己的力量，而不是依赖任何第三方。
“依靠买手的时代应该被称为国内时尚消费市场的1.0版本，走过这个阶段之后，品牌真正要思考的是自己本身应该怎样做，如何拥有独当一面的能力。”Cowec Ycaki主理人说到。
Candace CMZ品牌业务负责人则认为，虽然很多品牌想拥抱线上，但部分高客单价的品牌在线上不具备优势，反而是对体验要求高一些的线下渠道会更适合这些品牌，毕竟穿戴在身上的产品还是要试穿的，线下能够给消费者提供更完整的体验。
此外，和Cowec Ycaki主理人的观点一样，Candace CMZ品牌业务负责人也认为，如果品牌最终想要独立商业化运作，不能过于依赖买手店等渠道，“买手市场是有局限性的，买手品牌的天花板大概一年在5000 万至6000万的体量，品牌要继续发展，就要商业化，要开店独立店”。
而且，他指出，当市场观望情绪浓厚，头部老品牌线下布局趋于完善，那么，线下渠道留给新兴品牌的机会反而更多了。“因为商业体每年都在做调整，还有很多新的购物中心开业，这对很多新兴品牌来说是有了更多选择。”
上述两位品牌负责人均表示，今年会积极拥抱线下。据悉，Candace CMZ正在搭建线下门店模型，初期阶段主要与买手合作，在上海、深圳也开设了独立门店，待门店模型搭建完成，将加大独立门店的拓展速度。
Cowec Ycaki方面，其目前仅在广州设有直营线下门店，主理人透露，计划在今年年底之前，Cowec Ycaki还将再开2-4家门店。城市的选择方面，作为品牌的第一批门店，Cowec Ycaki会聚焦在商业消费能力较强的一线商业城市，包括北、上、广、深和成都、重庆。
当下，产品力成为品牌的“命脉”。“抓住年轻人的目光”是许多品牌都在践行的战略，今年MODE上海服装服饰展的展商们也聚焦最前沿的时尚消费趋势，关注和挖掘年轻消费者的需求。
在展会上，赢商网看到不少色彩鲜明亮眼的展区。Cowec Ycaki选用活力的绿色作为2024春夏新系列的主色调，在沿用品牌方正包型的基础上，Cowec Ycaki新品的颜色更加跳跃。
“疫情之后，大家都需要一个表现和释放情绪的出口，需要一些更跳跃、更鲜明的颜色来进行调整状态。”在Cowec Ycaki主理人看来，时尚消费除了实用性，提供情绪价值也很重要。
从业者们观察到，新一代消费者越来越愿意为精神共鸣买单，品牌也越来越重视产品设计和精神需求的链接，关注情绪和生活态度的品牌和产品涌现，出现在本季MODE上海服装服饰展。
以火烈鸟为设计灵感的国内设计师服装品牌Super Rola在展区上带来了多巴胺色系、美拉德色系等多样色彩的服装。
在主理人兼设计师罗拉看来，每个女生心里都住着两个自己，一个温柔优雅、一个热情不羁，多彩的服装满足女性不同的情绪价值需求。
Super Rola以多巴胺彩色山羊绒和意大利特色花式纱为特色，将新潮复古、时尚摩登、现代相结合，打破对传统针织及山羊绒的认知，倡导新时代女性不被职业、年龄所定义穿衣风格。
“这次订货的效果也反映出来了大家对色彩系列的喜爱，新买手很感兴趣，老买手也在加大订货量。”罗拉分享称。
赢商网注意到，本季MODE上海服装服饰展出现了一些全新的品牌，也青睐推出明丽色彩的服装系列。
如由三位中国设计师团队成立的ISOLA BALLA以绿色环保、海洋和古堡为元素带来了品牌的第一季产品，该系列以充满想象力的多彩印花图案，结合经典意大利式廓形结构，打造轻复古气质和休闲愉悦的氛围。
有创新力、美学风格多元的品牌更受到推崇，也有品牌在传统服饰上加以创新。盛唐牡丹就以打破中式服装常规印象为旨，追求更符合年轻审美，能配合多元穿搭的设计，让新中式服饰也能与牛仔、运动鞋等日常服饰轻松搭配。
本次MODE上海服装服饰展上，盛唐牡丹带来了以桑蚕丝为主面料的春夏系列，延续品牌一贯善于营造的东方艺术氛围，展现其设计风格中东方的雅致生活美学。
在盛唐牡丹CEO婧婧看来，新中式不仅是简单的图腾及纹样，而是从面料、设计到手工技艺的整体打造，独特的设计和手工制作工艺是让盛唐牡丹积累众多的长期顾客的秘诀。
这也是今年时尚消费市场的特点之一，追求性价比的消费者也看重品质，差异化的设计和高品质的工艺依旧是品牌能在行业中脱颖而出的关键。
罗拉也表达了相似的观点，设计师新品牌不断涌现，但成为长久的品牌并不容易。罗拉认为，品牌能否沉淀下来，离不开对品质的追求和对市场的洞察与适应。
