在冰雪运动领域，中国是全球最大的初级市场，针对这一领域的强劲上升潜力，全球时尚巨头纷纷布局，但想满足这一独特的消费群体，必须依靠品牌独特的嗅觉与运营策略。放眼全球国际品牌，作为连续三年儿童滑雪服赞助中国青少年冰雪运动赛事的FILA KIDS，已经走在冰雪时尚发展的前沿，并通过不断深耕冰雪赛道，以独当一面的实力揭开儿童冰雪运动的流量风口。
中国冰雪运动新风向
中国冰雪运动起步较晚、产业基础薄弱是不争的事实，冰雪运动也一度被视为小众运动。但带着“中产生活方式”标签的冰雪运动，在中国市场已成为新风向。首先，政策红利必将长期助力产业的发展，在加快建设体育强国的背景下，我国在2019年印发《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》，并发出通知，普及冰雪运动，发展冰雪产业，落实条件保障，努力实现我国冰雪运动跨越式发展。随着2022北京冬奥会的成功，带动了三亿人参与冰雪运动， 2025年冰雪产业总规模将达万亿元。根据《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》数据显示，预计到2023年末，中国冰雪运动产值将达到8900亿元，到2025年产值1万亿目标将变为现实。
在2022/23雪季，中国冰雪运动群体主要以青年人为主，27-39岁冰雪运动爱好者占比58.4%。整个冰雪消费品市场规模的激增，势必会延伸到儿童以及青少年市场。根据相关统计，中国儿童滑雪服市场规模从2017年的6.5亿元已翻倍增长到2022年的13亿元。去年仅天猫平台的儿童滑雪服市场销售额就达到1469.2万，同比上升167.8%。预计到2023年底，我国儿童滑雪服市场将达14.5亿元左右。所以，中国冰雪运动市场的特征已经非常明显，作为全球最大的初级市场潜力巨大，品牌需要从推动体育赛事、社群化知识普及等丰富方式，领先切入增加品牌曝光度，从而提升消费者对品牌的认可。之所以称FILA KIDS已经走在前沿，是因为其早已深耕中国冰雪赛道，并连续三年力推中国儿童青少年冰雪运动的发展。今年FILA KIDS赞助了2023-2024赛季全国高山滑雪青少年锦标赛以及2023-2024赛季全国单板滑雪平行项目（平行回转、平行大回转）青少年锦标赛。在谈及与青少年专业滑雪赛事合作是出于什么样的品牌布局时，FILA KIDS品牌总裁杨勇表示：“在我们的品牌DNA中，将专业、力量与速度的美感结合到一起，而滑雪正是能匹配我们追求的运动项目之一，并且全国单板滑雪平行项目（平行回转、平行大回转）青少年锦标赛也是我们国内级别最高的赛事之一，它所体现出的专业与我们的品牌价值观相同。”
值得一提的是，“FILA KIDS开板日”活动已于12月16日与2023-2024赛季全国单板滑雪平行项目（平行回转、平行大回转）青少年锦标赛同步拉开。FILA KIDS开板日以“天生主场，荣耀登场 ”为主题，除了同步直播滑雪赛事，并配合社群会员亲子滑雪活动以外，FILA KIDS还联手天猫品牌会员日开启直播，FILA KIDS星荐官姜潮、麦迪娜夫妇现场推介育儿经验、滑雪知识、全新产品等丰富内容。
在双向政策支持、中产生活方式变化以及像FILA KIDS等品牌的深度参与，我们的冰雪运动已获取第一批忠实受众。FILA KIDS在深度挖掘和推广此项运动的路径中，对于市场渗透渠道也已经落实策略，即通过打造专业赛事、社群运营引领、展示多场景的丰富内容，为冰雪运动爱好者创造更好的体验。除此之外，关于品牌未来会有哪些深度探索和布局，FILA KIDS品牌总裁杨勇表示：“基于我们的高端时尚运动的定位，我们FILA KIDS品牌内部通过广泛的讨论达成了一个共识，那就是从2024年开始，会更加强化我们在已有专业运动项目中的深度，打造属于我们FILA KIDS自己的高端辨识度。未来我们也会渗透到校园中，例如校园运动中的体能训练项目，这些都是我们接下来的主攻方向。”
FILAKIDS揭开童装流量新风口
随着本土消费者在冰雪运动理念上的升级，冰雪运动也会同步在儿童青少年中逐渐普及，越来越多的家长开始关注滑雪品类市场，他们会更倾向于选择知名品牌的产品，以保证质量。所以滑雪装备技术与专业度的助推作用，是品牌抢占消费心智的关键。
近半个世纪以来，在各大赛场上，我们都能看到身着FILA的冠军选手的高光时刻，这也与FILA的专业滑雪装备密不可分，早在1981年就与滑雪结下了缘分。1981年，FILA就正式推出 SNOW TIME 滑雪运动产品线专用于冰雪运动项目，自此开启了滑雪运动的传奇。1982年意大利滑雪运动员菲尔·史蒂芬·马赫雷就身穿该系列赢得了个人首次滑雪世界杯冠军，并将自己的世界排名提升至第三位；1994年，两届冬奥会金牌得主，意大利传奇滑雪运动员阿尔伯托-汤巴身穿FILA，再次夺得该年度滑雪世界杯赛冠军，续写雪上常胜神话；2004年FILA成为意大利滑雪队官方指定供应商，助力国家队在两年后的都灵冬奥会中斩获7枚金牌。值得指出的是，从2014年开始，FILA连续8年与中国自由式滑雪空中技巧国家队并肩作战，特别是在2022年北京冬奥会，FILA根据中国运动员的身形姿态和技术习惯，特别研制了全新的“凌空冰雪科技”专业滑雪装备，中国选手齐广璞、徐梦桃身着FILA科技战袍，夺得自由式滑雪空中技巧赛冠军。FILA借此机会将专业科技与时尚优雅并存的理念向全世界展现。在儿童青少年滑雪运动领域，FILA KIDS更是不断发展进化，致力于为热爱滑雪的孩子们提供最舒适安全的冰雪运动体验。当下对于FILA KIDS品牌来说，在青少年市场该如何平衡专业运动和高端时尚这两大属性？FILA KIDS品牌总裁杨勇表示：“FILA KIDS品牌在所有的青少年品牌里面能够有很高的辨识度，而这个辨识度就来自于创建于1911年的FILA 品牌，在DNA中自带专业属性，从产品的专业度来讲，我们能够支持到这种专业级别的赛事。另一方面我们又是一个追求优雅的高级时尚品牌，从我们的品牌历史文化的沉淀来看，我们所有的运动项目都是跟高端优雅相关的，比如网球、高尔夫、滑雪等等。通过这次赛事，你可以看到我们的装备是兼具专业和时尚优雅的。”
据悉，对于专业装备，FILA KIDS都是严格按照国家单板滑雪参赛标准设计与制造，滑雪服更是采用了国家队科技同款凌空冰雪科技，将原本服务于国家队的科技，移植到儿童滑雪服当中。而凌空冰雪科技拥有防雪保护、耐磨防风、模块设计等亮点。在防雪保护方面，一般的滑雪服耐水压只有1000-2000毫米水柱压，只能承受一般骤雨和小雨。而FILA KIDS的滑雪服采用了专业级防水透湿膜，具有高水准的防水性、透湿性和低结露性，静水压达 4000 毫米水柱压，透湿率达 5000g/平方米/24 小时，可以从容应对儿童滑雪的天气和环境。同时，具有耐磨防风科技的FILA KIDS滑雪服属3L级别，将防风拒水的外层面料、防水透湿的中层薄膜以及柔软透湿的内层面料相结合在一起，可以有效防止水分进入的同时允许汗水热量蒸发；模块化设计更是体现出专业滑雪的基因，实现集功能和时尚为一体，例如袖口的内藏式卡袋，防风防雪的袖口领口，拉链处的细节设计，以及袖臂上独特的立体模块设计，都带来了优质的穿着体验。通过产品，FILA KIDS将技术领先、质量保障的开发理念传递给了更多消费者，不仅体现了品牌的专业性，也展示了其对产品品质的执着追求。融合时尚理念的FILA KIDS也正在打破竞技装备与时尚的壁垒，将自身的专业与高级时尚通过产品与品牌实现更深融合，赋予了品牌更深层次的文化内涵。
总结：
随着冰雪运动在中国消费市场的不断普及，冰雪时尚产业也将迎来新的机遇。我们看到，在FILA KIDS的眼中，冰雪运动不仅仅是一项运动，它已经成为了一种时尚生活态度和文化符号。在捕捉到这一趋势下，FILA KIDS将冰雪运动与时尚元素巧妙地融合在一起，打造出独具特色的产品，这种创新不仅能满足消费者对专业时尚的需求，更体现了品牌对冰雪运动的热情。所以，FILA KIDS深谙冰雪运动必将深度向时尚化转变，保持高关注度和参与更多冰雪运动相关的各种活动和赛事，与更多热爱此项运动的消费者深度共鸣，才能不断拓展品牌的影响力和市场份额。这种引领潮流的态度和策略，也势必会揭开冰雪运动的流量风口。
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