Lotto 乐途

乐途是意大利的一个品牌，以将高科技与体育运动相结合而闻名。其标志由两个菱形重叠而成，代表了科技的理念。乐途在足球领域非常火爆，其产品深受球迷喜爱，特别是网球鞋和网球T恤。乐途还涉足电竞领域，推出了电竞衣等产品，深受年轻人的喜爱。乐途的品牌形象和产品设计理念使其在全球范围内获得了广泛认可和追随者。

1973年，意大利北部城市蒙特贝鲁那，Lotto品牌的鞋类世界制造业中心成立。 2) 82’s 西班牙世界杯，意大利国家队守门员兼队长的迪诺·佐夫(Dino Zoff)脚穿Lotto球鞋3) 90’s Lotto不断赞助世界顶级选手和球队，包括网球大师贝克尔，美国世界杯时的荷兰国家足球队，法国世界杯时的克罗地亚国家足球队。 4)05’s Lotto自主研发，全球第一双无鞋带足球鞋ZHERO诞生。 5) 09’s 2009年3月畅销欧洲、定位时尚的Lotto Leggenda（乐途经典） 华丽亮相中国国际时装周。

尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的一大豪门。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。
90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。
1999年开始，中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展，李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势，如果不进行及时推广，lotto将被甩出竞争的跑道。于是，2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。

1973年，LOTTO公司在意大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在网球方面，当时一提起LOTTO，首先令人想到的就是网球鞋和网球T恤。后来，LOTTO把目光转向了风靡亚平宁半岛近百年的世界第一大运动项目———足球，给绿茵豪门提供足球鞋和运动衣，如今连绿茵场上的执法者———裁判也偏爱LOTTO。足球用品逐渐成为LOTTO的主战场。
在问世的头10年里，LOTTO迅速在意大利打开市场并占据了举足轻重的位置。LOTTO已跻身世界著名运动品牌之列，行销五大洲的80多个国家。
Lotto一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力等在世界，特别是在欧洲不逊于其他品牌。特别是lotto拥有尤文图斯的形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等一大批明星在中国具深刻影响力。曾经赞助过尤文图斯、AC米兰, 意大利、荷兰、克罗地亚等国家队，现还赞助佛罗伦萨、乌迪内斯、帕勒莫等多个球队。像刚退役的古力特，阿尔贝迪尼，原巴萨的罗马里奥，智利球星萨莫拉诺，原天津的于根伟，米兰的舍瓦，迪达，科斯塔库塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃罗，切尔西的切赫，另外网球界的名宿贝克尔，现役的米尔扎也都是LOTTO的代言人。且它的价格优势与阿迪达斯、耐克等相比，有相当大的竞争力。
李宁有限公司(2331. HK)发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。
Lotto(乐途)是意大利知名体育品牌，拥有著名的意大利设计及集中于足球及网球领域的运动营销资源。此举意味着，李宁体育朝着多品牌经营策略迈出重要一步。
公告称，Lotto Sport同意根据特许协议，授予李宁体育在中国就特许产品的开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售使用Lotto商标的独家特许权，特许权有效期从2008年7月31日至2028年12月31日止。
李宁体育从2009年1月1日起，每年应付的特许费，根据特许产品的实际销售额的百分比计算，并设有每年的最低金额，20年内应付的特许费最低金额约为9.34亿元，约合10.65亿港元。
Lotto Sport已经在中国内地开展业务，设有乐途(南京)、乐途(上海)两家公司，其中，乐途(南京)主要在中国从事附有Lotto商标的产品设计、研发、采购、分销及营销，乐途(上海)主要在中国从事附有Lotto商标的产品零售。
除了独家特许权，李宁还将以不超过2500万元的价格，收购乐途(南京)、乐途(上海)两家公司的资产、存货及物业的商誉，由此，李宁体育可以获得一些零售网点(于北京及上海的百货商店内，Lotto占用的18个销售专柜)。
此次交易完成后，李宁除了自身品牌及AIGLE品牌(户外体育运动产品)，旗下又增加了一个国际品牌。

LOTTO曾经赞助过尤文图斯、AC米兰, 意大利、荷兰、克罗地亚等国家队，现还赞助佛罗伦萨、乌迪内斯、帕勒莫等多个球队。像刚退役的古力特，阿尔贝迪尼，原巴萨的罗马里奥，智利球星萨莫拉诺，原天津的于根伟，米兰的舍瓦，迪达，科斯塔库塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃罗，切尔西的切赫，另外网球界的名宿贝克尔，现役的米尔扎也都是LOTTO的代言人。
在1973年6月，Lotto首次在运动鞋制造商中亮相。网球鞋标记着生产的开端，然后是篮球鞋、排球鞋、运动鞋和足球鞋。后来，运动服登上舞台。在前10年，Lotto集中于意大利市场，成为运动用品领域的标志品牌和领先网球公司。
在80年代，Lotto开始创建自己的足球鞋型号，并与国际知名的运动员和球队签订合作协议 – 网球领域的John Newcombe、Andrei Gomes和Jose Luis Clerc，以及足球领域的Ruud Gullit和荷兰队。他们在产品设计与改进方面的参与和形象使公司成为网球和足球领域的领导者。在同一时期，Lotto开始出口，并且国际地位迅速增长。10年之后，此品牌已经销售到全世界60多个国家。
在1999年6月，公司被一群早已活跃在运动领域的本地企业家接管。领导人是Andrea Tomat，担任新公司Lotto Sport Italia S.p.A.的总裁和CEO。新所有权的目标是发掘品牌强势 – 活力、创新、质量、意大利设计和运动热情 – 并结合不断投入的客户服务。
与新公司任务相配合的性能领域已经非常巩固。焦点特别放在足球与网球鞋和专用衣服上，另外还凭藉在创新和设计方面的领先支持品牌的世界领导者地位。同时，通过生产、技术与型式关键技术，开发在织物、颜色和款式方面具有运动品位的男式和女式休闲服及休闲鞋。相同的关键技术还用来推动儿童服装及鞋，并推出Air Zone系列提供孩子们在运动时的舒适性和健康。Lotto品牌的眼镜、内衣和文具也特许第三方制造和销售。
在今天，Lotto在80余个国家，通过独立的运动用品商店、专业连锁店和大商店中的专柜来销售其产品。并且特别重视发展住宅区附近的小商店和旗舰店，在意大利和海外均蓬勃发展。
在Lotto的历史上，主要赞助商总是商店成功的屋角石。此传统今天仍在继续，足球方面包括Andriy Shevchenko、世界杯得主巴西队队长Cafu、荷兰球星Clarence Seedorf等。另外，它还与许多球队共同进步，包括意大利Palermo、Siena和ChievoVerona队、德国Borussia Mönchengladbach和Mainz队、西班牙Real Zaragoza队、法国Sochaux队Toulouse、荷兰NEC Nijmegen队、墨西哥城Pumas队、以及哥伦比亚与Serbia & Montenegro队。
LOTTO（乐途）和NIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪达斯）一样是享誉世界的知名运动品牌。从1973年起，乐途便致力于足球、网球、田径等各项运动产品的开发。
Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力等在世界，特别是在欧洲不逊于其他品牌。特别是lotto拥有尤文图斯的形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等一大批具深刻影响力的明星。在足球方面LOTTO先后赞助了意大利、荷兰、克罗地亚等国家队以及古力特、卡福、西多夫等世界一流运动员。
在网球方面LOTTO是ATP、WTP和温布尔登网球赛事官方指定赞助商，并曾赞助过那夫纳蒂诺娃、贝克尔、穆斯特等一批网坛巨星，还赞助了ATP世界排名前200名的运动员45名，WTP世界排名前200名的运动员35名。
赞助还包括网球，通过Lotto与ATP、WTA Tour和温布尔登的伙伴关系实施。ATP与WTA Tour是职业网球水平最高的联赛，温布尔登亦无需介绍。Lotto在罗马的意大利公开赛上已经存在了超过30年。Lotto从来没有退出过大满贯和9大系列，并且在不断增大投入。Felix Mantilla、Dominik Hrbaty、Davide Sanguinetti和女子双打Ruano Pascual与Suarez是身披Lotto比赛的120余名网球职业选手的一部分。“双方块”标志广泛见于职业赛场，并理所当然地辅以全面的本地促销活动，促使无数的足球运动员与网球运动员穿戴Lotto产品。

论知名度和品牌形象积累，lotto与其他先来一步的国外品牌相比不可望其项背。首先来看两大巨鳄耐克与阿迪达斯。耐克凭借其深入各种体育运动领域的巨大实力，在广州市场占有近37%的市场份额，同时，耐克规模庞大的广告投放，使其品牌影响深入人心。阿迪达斯在广州的市场占有率也超过10%，而且，阿迪达斯通过对中国男足、女足的全面赞助以及邀请众多体育明星作为起形象代言人，在年轻一代的心目中享有相当高的口碑。接下来就是国产品牌李宁和康威的天下，作为这些品牌的大本营，广东市场向来都有不错的业绩。
综观以上几大品牌，都具有如下几个特点，首先是市场稳定，短期内很难憾动其完善的市场根基，其次是知名度高，在青少年中几乎是无人不晓，再次是品牌资产积累丰厚，他们基本上都形成了自己的鲜明个性。
而lotto在中国大陆的市场，却困难重重。首先，lotto在中国市场，没有厂家强有力支持，是一个完全的经销商代理品牌。虽然广告推广有利于所代理产品的直接销售，但与制造商相比，代理商面对的品牌众多，分摊到每一个品牌上的推广经费就会相对紧张；其次，经销商经营一个某品牌，只是从利润的角度出发，而不会从厂家的角度考虑如何去长线规划、壮大品牌，而且只要品牌在运作上有一丝失误，经销商就会为避风险而降低投入；再者，香港骏星贸易有限公司虽然选择广州作为推广的切入点，但他不具备统一的品牌管理和市场预测能力，也无法动用较大人力物力进行市场研究，他更关心的是广告与投入之间的比例关系会到什么程度。此次对lotto品牌的推广，给我公司的市场把握和策略运用能力提出了很高要求。既要取得满意的即时广告效果，又要严格在预算中控制成本，而且客户也希望对其品牌的积累有所帮助，宛如要在狭窄的空间里进行一场高水平的足球比赛。形势不容乐观，lotto想在迅速吸引目标群体的注意，惟有出奇制胜一条路可以选择。
有困难并不等于没有丝毫机会，这也正是考验运用有限资源推广国际品牌能力的机会。浩维清扬广告公司在调查与思索之后，发现要对lotto进行推广还是存在着相当多的优势和机会。从lotto本身来看，第一，lotto是国际知名品牌，起点很高。第二，lotto拥有尤文图斯等一大批在中国具深刻影响力的赞助球队和形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等星光熠熠的人物。第三，lotto产品的设计前卫时尚，技术含量高。第四，与耐克的高价位相比，具有一定的价格优势。